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上市

中國醫療美容行業競爭策略綜述

來源:韓國上市網(http://www.yobncu.tw)    發布時間:2014-11-23 10:08:43


一、網絡營銷

品牌網絡化傳播時代已經來臨,作為大眾消費行業的醫療美容市場要樹立有影響力品牌,網絡資源和網絡化運營成為需要重視的選擇。網絡品牌宣傳推廣像關鍵詞搜索、搜索影響、視頻傳播、口碑優化、網絡營銷推廣等一系列等整合傳播手段為企業的品牌傳播帶來更好的效果。但是,網絡社交廣泛化的時代,網絡傳播也是一個雙刃劍,負面消息借助網絡傳播的速度一樣迅速,因此重視信譽和口碑成為樹立優質品牌的前提條件。除此之外,網絡資源的運用在人力資源招聘、新客源開拓(例如服務項目團購)、會員管理與服務等多方面發揮了越來越重要的作用。

市場背景:傳統的資訊交流平臺與機制過于單一,靈活性和快捷性相對滯后,跨時空溝通極其不便。

操作要點:針對現代網絡技術特征,結合企業的運作流程與業務方向,建立完善可行的網上平臺,把品牌、產品、文化、技術、招商、客服等資訊都展現出來。通過權限控制經銷商與觀眾分別瀏覽訂貨政策、產品陳列,銷售指導等機密信息和促銷活動、產品功效、品牌新訊等網頁內容,借助網絡平臺的時尚、快捷、互動等特性,資源整合,提高服務力。

利弊分析:不少企業的網站“名片化”,形象力不足,欄目設置強調自己“想說什么”而非顧客“想看什么”。


二、服務營銷

在安全意識提升和營銷模式創新的推動下,中國醫療美容市場未來依然將保持穩步發展態勢,行業將處于一個創新和競爭轉型的時期,醫療美容機構通過創新思維建立新的商業模式,不論企業起點如何,都有可能成為未來行業領導者。

市場背景:從賣方市場向買方市場的轉移,競爭幾乎白熱化,要求企業必須提供產品之外的優質服務來贏得市場的持續認可,獲得相應的生存空間。

操作要點:盡量站在消費者的角度提供專業咨詢、心里滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環節,增加商品的使用價值。保證服務深度在技術創新、新品開發、銷售通路、價格策略、促銷手段等方面完美鍥合,增強產品附加值,以滿意和雙贏為最高境界。

利弊分析:醫療美容是一個服務性行業,提倡服務營銷對提高從業人員的服務意識和服務能力,都有十分重要的意義。只有從產品服務質量入手,到售前、售中、售后服務,按照決勝終端的要求,在細節上做文章,才能樹立起企業品牌知名度。


三、概念營銷

進入信息化社會,消費者的注意力成為稀缺資源。對一個企業來說,如何抓住消費者注意力已成為經營成敗的關鍵。概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托的一種營銷策略,借助現代傳媒技術,將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,賦予企業或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位,從而引起消費者的關注與認同,并最終喚起消費者對新產品需求。強調的是順應消費者需求變化趨勢,推出新的消費概念,借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,使消費者產生購買欲望。

市場背景:起源于保健品行業,盛行于美容行業。是不同企業在市場競爭中試圖塑造出與眾不同的產品賣點,達到產品暢銷品牌增值的效果。


操作要點:企業的品牌定位、背景、產品、技術及成分、功效、營銷支持、服務品質、團隊力量等均可以作為概念實施的支撐點。概念的塑造一要新穎二要典型三要通俗,通過新穎的產品概念與大眾的審美觀念的結合,從而易于識記,節省廣告費用,延長產品和服務的生命周期,達到與眾不同的效果。


利弊分析:概念營銷的優勢在于借助一個全新的概念,使消費者迅速認識并接受一種或幾種產品,從而擴大企業的銷售額和知名度。但往往很多企業不知如何界定自己的產品,不知用什么樣的產品概念和消費者的需求進行對接,用各種專業詞匯營造高深的產品背景,忽視了消費者的視聽習慣和審美需求,造成信息交流不對稱,品牌缺乏親和力,美譽度無法有效累積。


以上內容是節選自中國產業洞察網《2013-2018年醫療美容行業深度分析及產業鏈投資價值研究報告》,此報告全面分析了醫療美容行業的現狀及發展趨勢。主要內容包含醫療美容行業的規模、醫療美容行業產品產量和銷量、醫療美容行業銷售收入;及時捕獲準確的市場/企業數據,以及對醫療美容行業的競爭企業的全面分析,包含競爭企業的主要產品、銷售量、銷售額、銷售渠道,消費者購買行為等;以便您充分了解競爭對手的財務、產品、技術、發展方向。《2014-2018年中國醫療美容市場 專題調研及投資方向分析報告》對醫療美容行業的發展趨勢作了深入分析,主要包含醫療美容行業未來五年的行業規模預測、技術趨勢預測、競爭格局預測等。在《2014-2018年中國醫療美容市場 專題調研及投資方向分析報告》中我們還對影響醫療美容行業發展的主要因素做出了詳細的分析,包含醫療美容行業的政策與法規的影響、醫療美容行業產能過剩帶來的影響、醫療美容行業技術更新帶來的影響、醫療美容行業品牌化趨勢的影響、互聯網發展對醫療美容行業的影響等。


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